営業手当を稼ぐにあたって、一番最初にすることは、シバリである。
前にも書いたが、シバリとは継続契約のこと。
現読（現在購読者）のお客様に、継続のお願いをして契約をもらうのだ。
何年も読んでくれているお客様は、カード料も安い。が１年とかの契約も多い。
逆に長く読んでくれていても、３か月単位でしか継続してくれないお客様は、本当に大変だ。
しかし、チリも積もれば何とやら。
まずは少額でも、契約書を書いてもらう練習や、接客で好印象を与えているかチェックするためにも、シバリとはいえ気を抜いてはいけないと思います。
慣れてくれば、シバリは５～６か月先のお客様だって契約をもらうことができるんです。
お客様に「まだ早い！」なんて言われているんじゃ、新人の御用聞きの営業ですよ。
ここでは具体的に書きませんが、この先で「断られない営業トーク」を紹介していきます。
新人のうちはしょうがないにしても、３か月も経てば、この業界は立派な一人前なんだから、ちょっと考えて営業に行かないと。
営業は、その作戦を考えて、実行して、お客様に満足して契約をもらえた時が最高の喜びなんですからね。
営業力を付けるなら自己投資を！
オレが新聞勧誘の営業手当で月10万円以上稼いだ秘密です。
投資をしても営業手当ですぐに元は取れます。